En la vida de todo emprendimiento llega un momento crucial en el que surge la pregunta: ¿Debería exportar e internacionalizarme? El proceso de abrirte a nuevos mercados puede convertirse en un método de impacto positivo y significativo en la innovación y la productividad para cualquier emprendedor que se atreva a apostar por la aventura de dar el salto al exterior.
En el 2017, en DHL empezamos con nuestra misión de ayudar a emprendedores de latinoamérica a crecer sus negocios y poder internacionalizar sus productos. Creamos programas como el “Reto Exporta al Mundo” en Ecuador o el “Premio DHL Pymexporta” en Panamá y así comenzó nuestra misión por apoyar al crecimiento de startups de la región a exportar sus productos a distintos mercados internacionales.
En el 2020 llegó una pandemia que revolucionó el comercio a nivel mundial. Nos vimos obligados a transformarnos y encontrar nuevas formas de estar unidos. De este desafío nació el concurso “DHL Bootcamp Challenge'', con el cual buscamos compartir conocimiento, financiamiento y una filosofía de “Poder Hacerlo” motivando a que más emprendimientos logren cumplir con su estrategia de exportación. Este proyecto empezó en Argentina, uno de los países donde el e-commerce experimentó el mayor crecimiento de toda la región y, posteriormente, en el 2021 se expandió a Centro y Sudamérica.
La globalización y los medios digitales que existen hoy en día te ofrecen infinitas oportunidades de crecimiento a través del comercio internacional. El DHL Bootcamp Challenge está dirigido a emprendedores como tú, para que tengas la oportunidad de expandirte a mercados internacionales.
Los siguientes beneficios serán entregados al único emprendimiento ganador del concurso:
Todos los proyectos pasarán por un proceso de calificación en base a los siguientes criterios de evaluación:
1. Escalabilidad Internacional
El emprendimiento sirve a una necesidad real, que tiene un mercado amplio. Describe tu proyecto con escalabilidad en mente.
Tiene potencial de exportación:
El potencial de exportación se describe como la habilidad que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas y debilidades y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. Al analizar el potencial de exportación de tu empresa, estas son algunas de las características que debes tomar en cuenta:
- Análisis de producto o servicio: Estudiar el tipo de producto, posicionamiento en el mercado nacional, posibilidades internacionales, etc.
- Disponibilidad de producción y recursos: ¿Se puede cumplir con los volúmenes de producción para atender una demanda internacional? Es esencial analizar si tu emprendimiento cuenta con la tecnología necesaria para el desarrollo y producción de los bienes a exportar.
- Capacidad financiera: Determinar las posibilidades económicas o recursos propios que tengas para solventar una exportación. La empresa debe estar en condiciones de asumir económicamente el costo total el proceso de exportación.
2. Estrategia de Exportación
Contar con un modelo de negocio claro con una estrategia sólida para internacionalizar los productos. Tener claramente identificados tus mercados potenciales y un plan de expansión internacional realizable.
5 tips para crear un buen plan de exportación:
1. Saber que vas a exportar: Lo primero que te debes preguntar antes de exportar. Lo que funciona en un país no siempre puede funcionar en otro, así que tendrás que exportar productos de interés en el país de destino, con un valor añadido para los consumidores.
2. Conocer bien el mercado: Esto te permitirá escoger el mejor producto o productos a exportar, pero también deberás conocer la competencia, el perfil de los consumidores hacia el que orientaras tus estrategias de marketing, los requisitos necesarios para exportar productos o los obstáculos con los que podrías llegar a encontrarte.
3. Planificar y Priorizar: Deberás seguir un plan de exportación meticulosamente diseñado, en el que incluyas el producto a exportar, los plazos a seguir, cómo lo harías o qué recursos tienes para realizarlo.
4. El tamaño de tu negocio: El hecho de ser un startup o emprendimiento no es un obstáculo a la hora de dar el salto al mercado internacional. Sin embargo, el tamaño condiciona en cierta medida la capacidad productiva o de inversión, y eso es algo que deberás tener en cuenta en tu plan de exportación.
5. Contar con un buen equipo: Empezar a exportar significa que la empresa crece, por lo que tendrás que aumentar la plantilla. Deberás contar con trabajadores cualificados en internacionalización, como por ejemplo contar con la ayuda de un experto que se encargue de asesorarte jurídicamente, la búsqueda de soluciones logísticas y la gestión de pagos, créditos o los riesgos del comercio exterior.
3. Innovación (creatividad y futuro)
La propuesta demuestra que el emprendimiento posee un entendimiento profundo de tus clientes y aplican este conocimiento de los gustos y/o necesidades de tus clientes al diseño de tu producto. ¿Cómo tu idea de negocio resuelve la problemática de manera diferente a las opciones que ya existen actualmente? ¿Tu propuesta de valor, es sólida y diferenciada?
Criterios que debe cumplir un producto innovador:
- Investigar el mercado: Este es un paso esencial para crear cualquier producto. Consiste en la recolección, sistematización, estudio y análisis de la información del contexto en el que se va a comercializar el producto.
- Identificar necesidades en el mercado: Tus productos deben estar orientados a satisfacer y adaptarse a los deseos de tus consumidores. Es vital descubrir el nicho de mercado para así aprovechar las oportunidades que se presenten.
- Originalidad: Partir de frases, slogans, mapa de conceptos e imágenes creativas que te ayuden a concebir ideas nuevas y frescas para el producto que buscas exportar.
- Lanzamiento definitivo del producto: Cuando el público haya empezado a aceptar y adoptar tu producto, llega la última fase de la creación de un producto innovador. Se trata del lanzamiento a gran escala. Para ello debes tener un plan enfocado en darlo a conocer de la manera más amplia posible a tu público objetivo.
4. Potencial de Impacto
¿Tu emprendimiento es de triple impacto o tiene el potencial de ser una empresa de triple impacto? Es decir, tiene un efecto positivo o tiene el potencial de tener un efecto positivo en el medio ambiente y/o en la sociedad además del aporte económico a la misma.
Pilares de las empresas Triple Impacto:
Las empresas de triple impacto son aquellas que obtienen un rédito económico a partir de la incorporación de 3 pilares fundamentales:
-Social: Tiene que ver con el incremento del valor social de la empresa. Comprende aspectos como políticas salariales justas, beneficios para los empleados y sus familias, un régimen de ética y transparencia, y un clima de trabajo armonioso, entre otros.
- Ambiental: Se refiere al estudio del impacto ambiental generado por la actividad empresarial y a la adopción de políticas para reducirlo. Comprende acciones como la disminución del consumo energético, actividades de reciclaje, etc.
- Económico: Se relaciona con la renuncia a obtener beneficios económicos a cualquier costo. Ganar dinero sigue siendo un objetivo fundamental de la empresa, pero no por ello se debe sacrificar el bienestar de los seres humanos y del planeta
5. Pitch del Negocio: ¿Tienes una marca sólida? ¿La información brindada en la aplicación fue clara? ¿Presentó toda la información necesaria para convencer al jurado? ¿Demuestra con claridad que el negocio tiene potencial exportador y posee una estrategia clara de expansión?
Las 3 diapositivas clave para un pitch ganador:
Tu objetivo es despertar la expectativa necesaria para que tu futuro cliente acepte una segunda cita y estas son las partes clave para hacer un buen pitch y capturar el interés de los futuros inversores:
- Quiénes y trayectoria: Hay que recordar que los inversores además de invertir en los proyectos, invierten en personas. Por eso la diapositiva donde se habla del equipo es muy importante. Siempre aconsejamos que deben aparecer los socios fundadores ya que son las personas sobre las que se va a invertir, indicar sus roles y destacar su trayectoria profesional. En caso de que el equipo sea muy “junior”, es recomendable destacar las virtudes de cada uno.
- Inversores actuales: Si algún inversor con cierto renombre ha invertido en la compañía o se tiene algún socio estratégico, también recomendamos ponerlo ya que esto ayuda a sumar bastantes puntos.
- Métricas de negocio: La diapositiva de KPIs es una de las más críticas. Va a permitir dar veracidad a todo el discurso con datos objetivos y, si tus métricas son buenas, será suficiente para que el inversor se fije en su emprendimiento. Siempre es recomendable hablar de la facturación y evolución de tu negocio para así poder ver cómo crece mes a mes.
Durante el 2018 en tan sólo un año, más de 180 pymes encontraron en DHL Express Panamá un aliado para potenciar sus negocios con el programa DHL Pymexporta. El 43% de los participantes del ciclo de capacitación gratuito emprendieron en modelos de negocio de e-Commerce internacional, mientras que el 64% de los participantes del programa duplicaron su actividad internacional. Para reconocer y motivar a estos emprendedores, DHL nominó a las pymes que presentaron mayor crecimiento a nivel de exportaciones durante el primer año del programa al Premio DHL Pymexporta 2018.Undercover, empresa fundada en el 2014, fue la gran ganadora. Actualmente la empresa cuenta con exportaciones a más de 80 países.
El 17 de enero de 2019 Amati, la primera bebida de amaranto a nivel mundial 100% natural, y Amalgama Toys, un emprendimiento de fabricación de juguetes de madera (reutilizada) hechos a mano, fueron los productos ganadores de la primera edición del Reto Exporta al Mundo de DHL.
Entre 347 propuestas, ambas iniciativas consiguieron el primer lugar en las categorías Exportadores y Quiero Exportar, respectivamente. Los participantes destacaron el impacto económico de sus modelos de negocio escalables y su potencial exportador, recibiendo el apoyo de la ciudadanía que votó por las mejores ideas. Ahora Amalgama Toys y Amati, disfrutaran del acompañamiento, asesoría y financiamiento valorado en más de 10 mil dólares, para llevar sus productos a muchos más rincones del mundo.
El DHL Bootcamp Challenge 2022 busca a los modelos de negocios escalables, trascendentes y más innovadores en el mercado para ganarse infinitas oportunidades de crecimiento a través de la exportación, así que no esperes más y postulate ya!