10 cosas que debes considerar antes de emprender un negocio

Haz decidido dar el primer paso para convertir esa idea en un negocio ¡Genial! Hemos recopilado 10 claves que te ayudarán a encontrar el camino hacia el éxito.

#1 Conoce el mercado

Los negocios tienen que ver con la oferta y la demanda. Por muy apasionado que sea tu proyecto, solo tendrá éxito si existe una demanda legítima para el segmento. Algunas cosas que deberías considerar:

El tamaño actual del mercado al que aspiras ingresar.
El potencial de crecimiento.
Identificar los “vacíos” que tu idea de negocio puede desarrollar para cumplir su objetivo.

Y esto nos lleva muy bien al punto #2...

#2 Conoce a tu competencia

Sea cual sea tu rubro, la digitalización de los negocios también favoreció la competencia como nunca antes. Debes ser consciente que tus potenciales clientes tienen las herramientas para compararte con otros competidores con unos pocos clics.

En primer lugar, busca en internet términos relacionados con tu idea de negocio. Observa los mejores resultados: ¿qué ofrecen las empresas? ¿Qué tienen ellos que tú no y viceversa? ¿A qué precio están ofreciendo sus productos o servicios? Si no puedes ofrecer algo mejor o más barato, es posible que debas repensar la idea.

En segundo lugar, es fundamental realizar un análisis exhaustivo de la competencia. Esto te permitirá identificar brechas en el mercado donde no se está satisfaciendo la demanda de los clientes, demanda que puedes satisfacer con tu negocio. También aprenderás las mejores prácticas para comercializar y descubrir las tendencias del mercado que pueden influir en el avance de tu estrategia de crecimiento.

¡Nuestra herramienta gratuita de análisis de la competencia te puede ayudar a obtener una ventaja sobre tu competencia!

#3 Conoce a tu audiencia

Posiblemente, una de las partes más importantes de cualquier negocio es conocer a sus clientes. Sus motivaciones, comportamientos y necesidades deben formar parte de la estrategia de crecimiento de tu negocio, desde la política de precios hasta el marketing.

Crea un perfil de tu cliente objetivo, con la edad, el género, los ingresos y la profesión. Por supuesto, dependiendo del tipo de negocio, puedes tener varios perfiles.

Algunos consejos para comenzar:

Escribe una lista de preguntas clave para responder al completar un perfil de cliente. Por ejemplo, ¿por qué un cliente se sentiría atraído por tu negocio? ¿Qué desafíos eres capaz de resolver para ellos?
Lleva a cabo algunos estudios de mercado: publicar encuestas en las redes sociales e invitar a recibir comentarios. Incluso podrías ir un paso más allá y realizar entrevistas con prospectos potenciales.
Explora las redes sociales de tus competidores: ¿quiénes son sus seguidores y qué conversaciones tienen en la sección de comentarios?

Una vez que tu negocio se lance al mercado, puedes recurrir al software CRM y los datos analíticos para realizar un seguimiento del comportamiento de tus clientes y agregar más detalles a sus perfiles, como el momento que se conectan, lo que te puede ayudar a aumentar el “engagement” y asegurar que los mensajes de marketing lleguen a las personas adecuadas, en el momento adecuado.

#4 Construye tu marca

Crear una marca se trata de influir en cómo tus clientes ven y sienten tu negocio. Comienza con el nombre que elijas hasta sus comunicaciones de marketing.

Piensa en esto:

¿Cuál es el propósito de tu negocio?
¿Cuál es su USP?
¿Qué lo diferencia de los competidores? ¿Valor? ¿Diseño? ¿Innovación?
¿Qué características de tu negocio atraerán más a tus clientes objetivos?

Una vez que tengas estas respuestas, puedes comenzar a construir un tono de voz y el diseño visual de la marca, que utilizarás para comunicarte con los clientes.

#5 Crea un plan de negocios

A continuación, la idea se convierte en realidad: escribir un plan de negocios.

En este documento debes incluir objetivos, estrategias, metas y resultados proyectados para tu negocio y es la mejor manera de mantener el rumbo a medida que el negocio crece. Es crucial si planeas obtener capital de un banco o inversores, y también será importante que lleguen las nuevas contrataciones y posibles socios de marca.

Si se hace correctamente, te puede ayudar a identificar cualquier debilidad en tu negocio y dónde necesitarás ayuda o capacitación.

#6 Comercialización

¡Tu negocio solo será un éxito si la gente lo conoce!

Dentro de tu plan de negocios debe haber un esquema de la estrategia de marketing, que puede incluir:

Redes sociales. Para las empresas emergentes con un presupuesto de marketing limitado, las plataformas de Redes Sociales ofrecen un canal para exponer tu marca, generar seguidores e interactuar con los prospectos.

Marketing por correo electrónico. ¡Todavía hay vida en este canal! Crea un boletín mensual con noticias y ofertas relevantes de tu negocio: puedes atraer a los clientes para que se suscriban con descuentos. Simplemente, no te excedas, el bombardeo de emails puede generar una baja de las suscripciones.

Asociaciones de marca. Las asociaciones con marcas más grandes y establecidas te pueden ayudar a que tu empresa sea vista por los clientes adecuados. Puedes hacer un brainstorming sobre marcas complementarias a las que podrías acercarte para una campaña mutuamente beneficiosa.

Liderazgo de pensamiento. Esta es una forma de demostrar tu autenticidad dentro de una industria. Al compartir tu experiencia en un tema, puedes demostrar que tu negocio es confiable.

Emprendedores celebrando en una mesa de trabajo (1)

#7 Considera los riesgos

No se trata de ser negativos, pero es un hecho ineludible que las nuevas empresas enfrentan muchos desafíos. De hecho, alrededor del 20 % de las empresas emergentes quiebran en el primer año, mientras que el 50 % no supera los cinco años.

Pero hay cosas que se pueden hacer para minimizar los riesgos. Como dice el refrán: “si no te preparas te estás preparando para fracasar”. Al comienzo de cada semana, haz una lista de las tareas que debes completar y usa tu Plan de Negocios como punto de contacto para asegurarte de mantenerte alineado con tus objetivos.

Contar con un mentor también es una gran táctica. Un empresario exitoso que pueda estar disponible para guiarte, brindarte consejos y puntos de vista es algo invaluable.

#8 Mantén los costos bajo control

Hablando de riesgos, una de las principales razones por las que las empresas fracasan es porque se quedan sin dinero. Para mantener el flujo de efectivo, recuerda los puntos clave:

Elabora un presupuesto y respétalo. Prioriza los gastos: siempre se debe pagar a los proveedores a tiempo.
Mantén los costos de locación al mínimo. Una oficina llamativa puede ser atractiva, pero hasta que tu negocio genere ganancias suficientes, el dormitorio adicional de tu casa tendrá que bastar.
Busca proveedores. Con un poco de negociación, podrás encontrar las mejores ofertas, especialmente si los proveedores saben que estás hablando con la competencia.
Minimiza la pérdida de tiempo. ¡El tiempo es dinero! Automatizar los procesos siempre que sea posible le ahorrará mucho dinero a tu negocio.
Contrata personal freelance. Puede pasar un tiempo antes de que puedas permitirte contratar personal permanente; mientras tanto, aproveche al máximo la flexibilidad de los autónomos.

#9 Subcontratación

Incluso los emprendedores más apasionados y trabajadores no pueden hacerlo todo por sí mismos. Así es como se cometen los errores. Identifica cuáles son tus fortalezas y debilidades en los negocios, y externaliza estas últimas a expertos. También hay innumerables opciones de software y tecnología para automatizar muchos procesos: investiga y delega.