Tratados comerciales: una oportunidad para las pymes

Los tratados comerciales son instrumentos clave para profundizar la cooperación regional. A través de ellos, dos o más países establecen compromisos recíprocos que facilitan el intercambio de bienes y servicios, eliminan o reducen barreras comerciales y promueven un marco común de reglas para hacer negocios.

Se producen dos vertientes: las empresas ganan en beneficios inmediatos, en tanto los países miembros amplían la capacidad de negociación global. Muchas pymes encuentran oportunidades de exportación en esta herramienta. ¿Te imaginas vender tu producto en un país vecino sin pagar altos aranceles?

Los Tratados de Libre Comercio (TLC) se han convertido en una práctica habitual, en la que cada país busca obtener aquello que no puede producir o cuyos costos exceden las posibilidades locales. Si bien existen muchos debates acerca de las ventajas y desventajas de los TLC, lo cierto es que los tratados comerciales permiten el intercambio de productos y servicios de manera más fácil y barata. Así, la apertura dinamiza las fuentes de empleo, favorece la transferencia de tecnología e impulsa el crecimiento económico.

En el marco de los tratados LATAM, estos acuerdos internacionales generan oportunidades únicas para las pymes a través de:

• Nearshoring: empresas globales buscan proveedores más cercanos a EE. UU. y Europa, lo que abre un espacio para que las pymes puedan ingresar en cadenas globales.

• Integración regional: bloques como Mercosur o la Alianza del Pacífico promueven la libre circulación de bienes y servicios, lo que simplifica la logística y optimiza los recursos.

• Demanda internacional: los consumidores buscan productos más diversos, sostenibles y con identidad cultural, algo en que las pymes latinoamericanas están bien posicionadas.

• T-MEC (México, Estados Unidos y Canadá): moderniza y fortalece la integración económica de América del Norte, abarcando no solo bienes y servicios, sino también temas como comercio digital, propiedad intelectual, prácticas laborales y medioambientales. Sustituye al antiguo TLCAN.
  • Enfoque principal: ofrece a las pymes mexicanas acceso a dos de las economías más grandes del mundo con condiciones preferenciales.
  • Refuerza el atractivo de México como destino para el nearshoring.

• Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay): creado en 1991, es una unión aduanera, lo que significa que no solo elimina barreras internas, sino que también establece un arancel externo común frente a terceros.
  • Enfoque principal: propone la integración regional y facilita el acceso a un mercado interno gigante.
  • Mercado común con libre circulación de bienes y reducción de aranceles internos.
• Alianza del Pacífico (México, Colombia, Perú y Chile): el bloque promueve el regionalismo abierto y refuerza compromisos con el libre comercio.
  • Enfoque principal: integración económica y proyección hacia Asia-Pacífico.
  • Facilita procedimientos aduaneros y promueve la internacionalización conjunta de pymes mediante programas de cooperación.

• Tratados bilaterales: muchos países de la región firman acuerdos bilaterales con socios estratégicos para lograr una apertura más ágil y flexible.
  • Enfoque principal: expansión global y oportunidades sectoriales (agro, textil, tecnología).
  • Ejemplos destacados:
    • TLC Chile-China: multiplica el comercio bilateral en sectores agroindustriales y tecnológicos.
    • TLC Perú-Unión Europea: abre nuevas oportunidades para exportaciones agrícolas y pesqueras.
    • TLC Colombia-Corea del Sur: facilita la entrada de productos industriales y tecnológicos:
    • TLC México-Japón: beneficia a los sectores automotriz y electrónico.

Beneficios concretos para las pymes exportadoras

Y ¿si tu empresa pudiera atraer socios o inversión extranjera porque tu país ofrece seguridad jurídica gracias a un acuerdo comercial? Abrirse a nuevos mercados exige diagnóstico, capacitación y preparación. Las pymes que se preparan para exportar transforman estas oportunidades en crecimiento y desarrollo. Qué beneficios te ofrecen los acuerdos comerciales:

• Acceso preferencial a nuevos mercados: la reducción de aranceles facilita la competencia en mercados extranjeros.

• Fomento a la innovación y la calidad: la competencia más exigente impulsa a mejorar los procesos, productos y servicios.

• Diversificación de clientes y proveedores: las nuevas oportunidades hacen que las pymes no dependan solo del mercado local.

• Facilidades logísticas y aduaneras: la cooperación y apertura comercial facilita la gestión logística y aduanera entre países miembros.

• Programas de apoyo: algunos tratados comerciales incluyen mecanismos de cooperación, financiamiento y capacitación.

• Confianza y seguridad: se establecen reglas claras y mayor seguridad jurídica para competir en comercio exterior.

Errores comunes que impiden aprovechar al máximo sus beneficios

No basta con que exista un tratado; aprovecharlo requiere preparación. Por ejemplo, ¿de qué sirve un beneficio arancelario si tu producto no cumple con las reglas de origen? Por eso, antes de lanzarte al comercio internacional, conviene identificar los errores más comunes para evitarlos a tiempo:

• Desconocer el contenido del acuerdo: muchos empresarios asumen que todos los productos están libres de aranceles, cuando cada tratado tiene listas específicas.

• No cumplir con las reglas de origen: un producto solo recibe trato preferencial si cumple con los requisitos de origen establecidos.

• Descuidar la documentación: errores en certificados de origen, facturas o registros aduaneros pueden anular los beneficios.

• Ignorar las normativas técnicas y sanitarias: aunque los aranceles se reduzcan, si el producto no cumple con estándares de calidad, etiquetado o sanidad del país de destino, no podrá ingresar.

• Improvisar en la internacionalización: exportar sin un plan claro (clientes objetivos, posibles socios logísticos, precios competitivos, factores de distancia) puede llevar a pérdidas.

• Olvidar los costos logísticos: los beneficios arancelarios se pierden si la logística internacional resulta demasiado costosa o lenta.

• No aprovechar los programas de apoyo para pymes: muchos tratados incluyen cooperación técnica, financiamiento y programas de capacitación que las empresas desconocen.

¿Cómo puede una pyme beneficiarse de los acuerdos comerciales?

Como hemos mencionado en la guía paso a paso para pymes exportadoras, es importante conocer que no todos los destinos ofrecen las mismas oportunidades. De ahí el valor que nos aporta revisar el texto de los acuerdos comerciales.

Sin duda, el impacto directo es beneficioso. Pero… ¿qué hay que tener en cuenta?

La clave está en informarse, capacitarse y planificar. Algunas claves para aprovechar los tratados comerciales:

• Revisa los acuerdos vigentes en tu país.
• Investiga sobre regulaciones aduaneras y sanitarias de cada mercado.
• Certifica y adapta tu producto a los requisitos del mercado meta.
• Planifica una estrategia comercial y logística con anticipación.
• Capacita a tu equipo en requisitos y trámites aduaneros.
• Usa herramientas digitales para evitar errores al exportar.
• Acércate a cámaras de comercio, agencias de promoción de exportaciones y organismos gubernamentales.
• Busca un partner logístico que te ayude a resolver tus envíos internacionales.
   
  En suma, sabemos que exportar puede resultar complejo para las pymes. Considera que trabajar con un partner confiable hace la diferencia. Sin importar el rubro, todas las pymes pueden beneficiarse de los tratados y exportar. 
  
  ¿Tu pyme está lista para aprovechar los tratados comerciales y competir en el escenario internacional? 
  
  Abre tu cuenta y encuentra la mejor opción para tu negocio.