Del doméstico al internacional: Construcción de una estrategia para vender al mundo

Con la dinámica del mercado que lleva y trae productos por todo el mundo, un emprendedor también puede beneficiarse de la exportación. Cómo acceder a nuevos mercados y vender al mundo es una instancia atractiva para cualquier empresa que ya se encuentre establecida y sólida en su propio país. Muchas pymes comienzan a experimentar el salto a la exportación.

Comercio internacional para emprendedores 

La exportación puede crear muy buenas oportunidades para el emprendedor. No obstante, es esencial que se aborde de forma metódica para que la internacionalización del negocio pueda ir superando los obstáculos que invariablemente se van a presentar y minimizar los riesgos de la distribución. Pasos esenciales:

Elegir el destino

Cuando se busca vender al mundo y expandir un negocio, es necesario reconocer cuáles son los atributos del producto que van a ser atractivos para el nuevo destino. Para incursionar en la exportación, surgen cuestiones propias del país al que viajarán los productos. Entre las más importantes:

• Análisis de mercado para conocer la demanda de tus productos

• Conocimientos de la normativa local que afectaría a tu negocio

• Trámites fiscales y marco regulatorio

• Trámites y requisitos aduaneros

Planificar la entrada al mercado de exportación

Se trata de conocer cuál es la estrategia para comenzar a llegar al nuevo mercado y evaluar la competencia local para encontrar el propio canal de venta. A veces, es necesario modificar algo en los productos o adaptarse a retos culturales que permitan llegar al público objetivo. Para el emprendedor, es necesario evaluar los parámetros de su producto para ingresar al mercado de exportación, tales como cumplimiento de estándares internacionales, empaque, precio, rentabilidad.

Fijar los objetivos

Si bien es cierto que una de las primeras ventajas de la exportación es el aumento de los ingresos, al iniciar el camino de la internacionalización, es importante establecer una serie de pasos reflexivos para llegar a los posibles compradores. Para esto, debes analizar datos geográficos, demográficos y de comportamiento para fijar tus primeros objetivos comerciales.

Evaluar las competencias básicas

La información acopiada te ayudará a delimitar tu campo de acción y comprender que una estrategia local to global no significa replicar tus operaciones locales en otro mercado. Lo que funciona muy bien localmente, puede requerir de ajustes para que tenga oportunidad de venta en otro destino. Entran en juego tus propias competencias para trazar el plan de comercio internacional.

Analizar el transporte y la distribución

El respaldo logístico será la clave en el próximo paso de los emprendedores para expandirse a otros mercados. Un servicio de courier u opciones para tiendas online harán que tus prioridades se cumplan en los envíos internacionales. DHL te ayuda a automatizar la gestión de tus envíos y te ofrece soluciones para facilitar retornos y devoluciones. Conoce sobre las tendencias de logística y cómo sumarlas a tu negocio.

¿Cuáles son los principales retos de querer vender al mundo?

La exportación como estrategia puede ser directa o indirecta. Una estrategia indirecta va a resultar menos exigente para el exportador, dado que un intermediario o una empresa asociada en el país de destino se ocupa del proceso de exportación y cuenta con los conocimientos necesarios para transitar todos los requisitos técnicos, regulatorios y de mano de obra.

Repasemos cuáles son los retos que enfrenta un emprendedor que quiere vender al mundo. Algunos se derivan de las consideraciones para iniciarse en la exportación, otros se relacionan con los propios desafíos de la actividad exportadora para cualquier empresa:

• Estar atento al cambio cultural.

• Establecer un plan de exportación adecuado al nuevo mercado.

• Identificar las oportunidades y las debilidades de tu negocio.

• Conocer o investigar sobre las regulaciones del mercado y los derechos aduaneros.

• Modificar el producto, ya sea el diseño, la presentación o el embalaje.

• Conocer los mecanismos para fijar los precios de venta en el extranjero.

• Conocer sobre los acuerdos comerciales que fortalecen los vínculos de la región.

• Conseguir financiación y redactar un plan consistente.

• Desarrollar estrategias de marketing internacional adaptadas a la cultura del país objetivo.

• Identificar tus canales de comunicación para impulsar las ventas.

• Posicionar el producto en el extranjero.

• Ganar competitividad mediante la diferenciación del producto.

• Conseguir un aliado logístico en la internacionalización del negocio.

¿Qué riesgos se pueden presentar al incursionar en mercados internacionales?

Es natural que los mayores riesgos de vender al mundo se relacionen con los efectos financieros, legales, fiscales y técnicos de la actividad. Como desafío, el emprendedor debe anticiparse a las posibles contingencias realizando los pasos metódicos para identificar las barreras culturales, examinar lo que ofrece su competencia, buscar asesoramiento aduanero y plantearse posibles soluciones a los conflictos técnicos o económicos.

La internacionalización del negocio aporta muchos beneficios al emprendedor. Para algunas pymes es un paso más en el ciclo de vida que representa no solo posicionar la marca en mercados emergentes y acceder a más clientes, sino también un crecimiento económico y mayor resiliencia en un contexto cada vez más dinámico y complejo.

Por último, la alianza con un socio logístico te permitirá vender al mundo fortaleciendo tu estrategia, sistema de gestión y estructura interna. Contacta con DHL Latam para elaborar un plan adecuado a tu capacidad y dar ese gran paso al exterior.